8 herramientas web para vender y prospectar más clientes

En este post voy a contarte de algunas herramientas web que pueden ayudarte a lograr más ventas y mejorar tu relación con los clientes.

Algunas de ellas son gratuitas, otras pagas.

Algunas hacen cosas que nunca imaginaste y otras simplifican algo que tú ya haces hoy en día.

Si eres tecnológico y quieres probar con algo mejor que un cuaderno, te recomiendo que leas este post, estoy seguro que te va ayudar a vender más y prospectar mejor con menos complicaciones. 💪

Si sos vendedor como yo, me imagino que todos los días estarás pensando como hacer para vender más. 🚀

Con los años descubrí que la venta se basa en tres pilares:

1. Saber vender: Si todavía NO sabes vender, entonces tal vez este artículo no sea para tí. Para todo aquí, te recomiendo primero que comiences a leer un poco de ventas, en el blog tenemos varios artículos que te pueden ayudar:

- Cómo crear un speech de ventas por telefono

- 12 trucos para transformar llamadas en ventas

5 Pasos para convertir una llamada en una venta

 

2. Debes conocer tu producto

3. Debes tener constancia y persistencia

 

En este post nos vamos a centrarnos en el tercer pilar, la constancia.

Si en este momento estás pensando "que aburrido", estás maldiciendo este artículo y estás por cerrar el navegador, te recomiendo que no lo hagas...

Porque voy a mostrarte como lograr que las herramientas trabajen la constancia por tí y evitar que tengas que organizarte tu mismo.

 

1. ReplyUP: La herramienta para dar seguimiento sin esfuerzo

La primera herramienta es una que me atrevería a decir que 99,9% de las personas no conocen. Se trata de un "automatizador de seguimiento".

 

Que es eso?.jpg

Si eres pésimo dándole seguimiento a los clientes y sabes que muchos no te responden, no te preocupes que ReplyUP hará el trabajo sucio por tí.

 

Pero, ¿cómo funciona?

1 . Configuras una secuencia de emails que le enviarás a tus clientes.

Por ejemplo: en el primer e-mail quiero presentarme y contarle al cliente que vendo flotas de autos y que estoy a su disposición.

A los dos días quiero que le llegue otro e-mail mío preguntándole si vio mi presentación. Y 4 días más tarde quiero enviarle un video con información de mi producto para ver si puedo despertarle interés.

2. ¡Si te responden se frena la secuencia! 

La magia radica en que si el cliente dio respuesta a tu seguimiento, automáticamente se anula el próximo e-mail para que tu continúes con una atención "a medida" con el cliente.

 

 

2. Google Inbox: La herramienta para no olvidarte nunca de un e-mail. 📥

Todos conocen el Gmail de google, pero aún pocos se han animado a probar Inbox, su "ya no tan nueva" herramienta.

Inbox es e-mail, agenda, lista de tareas y recordatorios en una sola herramienta.

Tiene muchas funcionalidades que pueden servirte. Pero la mejor para un vendedor es la de recordar e-mails.

 

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¿Cómo mejoré mi seguimiento con Inbox?

Esta herramienta me sirve para recordar dar seguimiento a los clientes. Cuando les envío un email, puedo colocarme para que dentro de algunos días ese e-mail vuelva a mi bandeja de entrada.

Así sin esfuerzo, Inbox se encarga de traerme el email a mi atención nuevamente, en el momento en que lo necesito.

Lo uso muchas veces cuando imagino que el cliente no responderá mi e-mail. Con Inbox puedo semi-automatizar el seguimiento sin tener que recordar cuando tengo que volverle a escribir a un cliente.

 

3. Boomerang: La herramienta que te recuerda volver a enviar e-mails 

Boomerang es un aditivo a Gmail.

 

 

Con Boomerang obtienes la funcionalidad de Inbox de una forma avanzada dado que cuando te agendas un Boomerang, el e-mail volverá a tu bandeja de entrada en el plazo que tu indiques cuando el destinatario NO haya respondido tu email.

 

4. Sirena: El "Uber para vendedores" 💪

Sirena funciona como la famosa aplicación "Uber".

Apenas un cliente registra sus datos en el sitio web de la empresa, suena una "Sirena"🚨 en los celulares de los vendedores, y el primero que acepta la solicitud se pone en contacto inmediato por teléfono con el cliente asegurando que todos los prospectos sean llamados en segundos.

 

imagen1.png

Todas las acciones están disponibles en pocos clicks, para que cada vendedor pueda comunicarse con su cliente de la mejor forma posible, transformando a Sirena en la aplicación más simple e intuitiva para gestión de clientes del mercado.

Con Sirena se pueden integrar MercadoLibre, Google, Facebook, y cualquier sitio o portal. De esta forma, se puede medir el ROI de cada uno de estos para tomar mejores decisiones de negocio.

Además, es la primera y única herramienta integrada con Whatsapp que permite enviar plantillas automáticas a los clientes.

 

whatsappSirena.png

 

 

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5. MailTrack: la herramienta para saber que está pasando con tus e-mails

¿Alguna vez te preguntaste si tu cliente recibió el email que le enviaste? ¿Te cuestionaste si lo leyó y simplemente no quiso responder?

Mailtrack es el "visto" de Whatsapp aplicado a los emails. Te permite conocer si los clientes vieron tus emails y cuantas veces los vieron, para que sepas si realmente están interesados o te están ignorando.

Mailtrack.png

 

6. Rapportive: la herramienta para conocer el perfil de una persona por Linkedin

Rapportive es la herramienta más maravillosa para descubrir e-mails y la profesión de las personas.

Es una herramienta que lee el email de una persona y se conecta a Linkedin para darte un perfil entero del prospecto.

Te coloco un ejemplo:

Supongamos que te entró un potencial cliente con una consulta por un auto. Ese cliente tiene como e-mail: julian.bender@XXXXXX.com. Tu no sabes nada de esa persona, solo que está interesada en un auto. Entonces, con Rapportive, cliqueas en el email de la persona y automáticamente te traerá el perfil que tiene la persona en Linkedin.

 

Rapportive-1.png

 

¿Interesante, no?

 

7. Hunter: La herramienta para encontrar y descubrir e-mails 

Hunter es una herramienta que cambiará tu forma de conseguir datos. Se trata de un robot que te permite rastrear y validar e-mails de cualquier empresa.

¿Cómo lo hace?

Apenas ingresas al sitio, te da la opción de cargar un dominio (Ej:getsirena.com)

 

Hunter Sirena.png

 

Cuando le dás click te traerá todos los emails que encuentre en internet que respondan a ese dominio. ¡Pero eso no es todo!

También te brindará cual es la nomenclatura más probable para ese dominio. (ej: en Sirena todos usamos el primer nombre en nuestro email)

De esta forma si quieres saber cual es el email de alguien en Sirena, sabes que probablemente sea su primer nombre @getsirena.com

⚠️  Atención! Esto no siempre funciona, pero es un buen indicador.

Hunter Sirena 2.png

 

Otra funcionalidad muy interesante de esta herramienta es que te permite cargar listas de dominios y buscar e-mails de forma masiva.

 

Hunter bulk.png

 

Una vez que los buscas, también te permitirá validar que probabilidad hay de que el e-mail siga funcionando.

Otras herramientas similares a Hunter son: Prospectify, Findthatlead, VoilaNorbert.

 

8. Mailtester: La herramienta para validar e-mails

Si lo que buscas es validar de forma simple si existe o no una dirección de correo, te recomiendo esta simple herramienta que da excelentes resultados.

 

mailtester.png

 

Con solo colocar un e-mail te brindará información de si el e-mail es válido o no.

 

BonusTrack

 

YouCanBook.me: la herramienta para que las personas se agenden un espacio contigo.

Si estás cansado de intercambiar varios emails para buscar un espacio en tu agenda y en la de tu potencial cliente que les sirva a ambos, esta herramienta es la que estabas buscando.

Con YouCanBook.me, tus clientes ven los espacios libres en tu agenda y se agendan automáticamente.

 

Youcanbook.me.png

 

Conclusión

Con estas herramientas podrás automatizar la recepción y el seguimiento de los leads, mejorar el agendamiento de citas, asegurarte que todos tus clientes tengan un recordatorio agendado y enviar whatsapps o e-mails de forma automática. Además, podrás construirte tus propias listas de prospectos para ampliar tu base de negocios.

Éxitos en este viaje, y si aún no sabes por donde empezar, puedes agendarte una llamada conmigo clicando aquí.

 


Sirena ofrece una solución de contacto ágil para vendedores, asegurando que todos los clientes sean contactados en segundos.

Te invitamos a descargar nuestro libro digital: “Cómo organizar la fuerza de ventas en la Era Digital” que te permite entender las mejores formas para organizar tu fuerza de ventas e integrar los canales online en este nuevo paradigma de salón digital.

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